歷史背景 BACKGROUND

碧潭飄雪(xue)創(chuang)始(shi)于(yu)2016年，依附(fu)于(yu)母(mu)工廠竹葉青——集教(jiao)學科研、分娩、經銷商(shang)和供給(gei)服務于(yu)內置(zhi)式的(de)全(quan)產業群鏈特色化型中小企業。碧潭飄雪(xue)懷著著“讓(rang)花(hua)茶(cha)被選(xuan)為(wei)新(xin)時尚(shang)流”的(de)長遠目(mu)標，銳意創(chuang)新(xin)于(yu)年青人(ren)(ren)解(jie)壓和安(an)全(quan)的(de)訴(su)求，讓(rang)年青人(ren)(ren)戀上國內 花(hua)茶(cha)。進行“鮮(xian)(xian)采、玫瑰花(hua)、鮮(xian)(xian)存、鮮(xian)(xian)炒(chao)、鮮(xian)(xian)裝、鮮(xian)(xian)飲(yin)”六鮮(xian)(xian)精控技巧(qiao)，銳意創(chuang)新(xin)于(yu)為(wei)交易者供給(gei)大自然、安(an)全(quan)的(de)極限花(hua)茶(cha)物料，已經定位國內 梔(zhi)子花(hua)茶(cha)物料魔力(li)與(yu)行業機制。死死擁有國內 花(hua)茶(cha)領(ling)導人(ren)(ren)者的(de)頭顱藝術形象實(shi)力(li)地位。

   成級 BACKGROUND

01 在索象的戰略布局轉變下，碧潭飄雪瞄準“最新一代人”個人消費類人，以“新幾代原香花茶”保證差別化企業戰略突出重圍，緊扣“色、香、味、形、意、養”的產品設備作用問題，打造“全球花茶官員國產品牌”，催發全平臺高售量，筑立高寡頭壟斷進入壁壘。

 02 索象(xiang)以(yi)“42%期貨(huo)身(shen)(shen)材比例怎(zen)么算原(yuan)香花茶”盈利點為(wei)碧潭飄雪奪取該知名(ming)品(pin)牌制高好(hao)，精(jing)準定(ding)位“期貨(huo)身(shen)(shen)材比例怎(zen)么算”與(yu)“原(yuan)香”，以(yi)效果(guo)支托起“新一批原(yuan)香花茶”總價值歸回，抽象(xiang)化了(le)產品(pin)的和該知名(ming)品(pin)牌價格(ge)技(ji)術創新能力，再生碧潭飄雪“花茶產業的發展(zhan)帝國下載”。

03 索象為碧潭飄雪度身環保定制家具的“3點幾刻”物品藝術創意，焦點多維情境，快速強化0糖0脂0熱氣的下午三點茶閑能力花茶認知能力，進行目標群體者對於真茶原液口腹欲與電量的隱性需求。

   服務管理方面 SEVICE

用戶第1，產品(pin)品(pin)質(zhi)第1。

索象為(wei)碧(bi)潭飄雪再(zai)一次疏理公(gong)司(si)市場(chang)策(ce)略(lve)方針和企(qi)業產品市場(chang)策(ce)略(lve)方針：

一、廠家定位系統：中國現代花茶領軍品脾
二、戰略性產品聚焦：原香茉莉花茶茶
三、品牌戰略轉型：從傳統花茶到新一代原香茉莉花茶的進階

四、品牌話語體系：品牌話語、產品話語
五、傳播話語體系：原香花茶，每日茶語·自在于心
六、產品戰略：聚焦原香梔子花茶

   安全服務方案 STRATEGY

1、洞察策略

要想對一整個碧潭飄雪廠家、的產品及市場中的科學研究進展做新一輪、鞭辟入里的科學研究及診斷儀。索象團對對關鍵性市場中的、花費者做好了深入淺出調查。索象項目流程的團隊可以分為三個專班，時隔五天，趕赴重慶、重慶這兩地開展實地調查走訪調研與采訪記錄，獲得1、手花費者數據資料；對碧潭飄雪機構峨資陽總部基地、生產制造工廠展開了詳細訪談記錄調研方案；對新那代年青人聚集地的網絡、時代潮流房區使用了此次走訪視察調研視察調研；對新勢力茶飲企業品牌、新勢力國際品牌、原葉茶產品品牌走訪調研。確認多方面制造業走訪調研組、調研組及制造業實驗，索象對制造業壯大發生變化及碧潭飄雪加盟品牌壯大未來發展趨勢做出了多方面地洞察力理順:

困擾：

細分化王者農藥，不會有護城河

中是世界各國比較大的產茶國和荼葉生活消費市面 ，但原葉茶在中發展趨勢十多年卻依然不存在功績世界各國品牌形象。擔心太細致劃分，細致劃分到根本無法改革創新，根本無法創新邊緣，乃而吳裕泰、八馬茶業、天福茗茶不多制作新品牌。

緊握金山，龍頭老大不足

國(guo)內 人90%以上內容的茶企年業務(wu)員額不充分(fen)之處200萬元(yuan)，各地百強(qiang)茶商(shang)家務(wu)員額僅占各地荼葉業務(wu)員總(zong)金額的12%。盡管(guan)是創(chuang)使于(yu)1995年的國(guo)內 人荼葉商(shang)家黑老大天福茗茶，經歷了25年的不斷發展(zhan)，2012年的業務(wu)員額仍(reng)未到(dao)115億元(yuan) ，不充分(fen)之處一小部分(fen)銷售市(shi)場(chang)的1%。

往日傳奇，時代的謝幕

如果是曾被(bei)高(gao)贊(zan)“七(qi)萬茶企敵不(bu)過”的立(li)頓(dun)，也時未從(cong)當中(zhong)國(guo)股票市場謝幕。立(li)頓(dun)主推(tui)的的碎葉茶茶包(bao)，在品質質量上也有較(jiao)多發展(zhan)發展(zhan)空間，不(bu)可夠滿(man)足國(guo)產最陸續有較(jiao)高(gao)進貨技能、對茶有學(xue)習的學(xue)者(zhe)型茶客(ke)們的實(shi)際需(xu)求。

根據(ju)年(nian)輕有為(wei)人(ren)養(yang)生(sheng)之路察覺的帶動，及(ji)生(sheng)產(chan)升級的大變化趨勢，生(sheng)產(chan)者(zhe)的味好只(zhi)是會變得(de)越發越嚴(yan)格。立頓(dun)越發越聽(ting)不(bu)懂國(guo)家(jia)喝小青柑的的生(sheng)產(chan)者(zhe)。之前靠優惠占領的世上(shang)，正(zheng)被“質量為(wei)重”的產(chan)品(pin)們慢(man)慢(man)來奪回去。

綜合上面的所知，國內 茶行業市場遭受著“有產品類別但該品牌弱、集中重度低、尚缺國內巨頭”的尷尬事窘境。對於碧潭飄雪一般來說，既是問題無論是的機會

的機會：

創新技(ji)術欠佳，必被充斥，這個世界(jie)僅僅期限故障(zhang)！那末，行業領域改革之外，碧潭飄(piao)(piao)雪何言為？“不僅攻，又要守(shou)”將是碧潭飄(piao)(piao)雪現(xian)在謀局突圍(wei)模式的關鍵點(dian)攻略

守：

民俗茶企固定性的(de)產品(pin)品(pin)質精(jing)雕細琢

大師級級古制(zhi)窨香方法

地域性最好的級的原葉茶品

攻：

舉全新公司力量

改變項目類(lei)別很多持(chi)續(xu)與去創(chuang)新

顛覆這個行業新局

①互聯網行業探究出現 （茶行業內幾類）

市場格局—中國功能食品行業尚處于傳統階段，行業高度分散，達到一定規模并擁有種植、加工、銷售全產業鏈的品牌企業較少。2020年中國茶葉市場規模達2626.6億元，增長率為9.6%，預計2022年市場規模將超過3200億元。消費方式多元化發展，新零售發展是行業機遇所在，“安全+品質”的高品質茶葉將成為行業新需求。

產品偏好—消費群體向全年齡段發展，年輕化趨勢明顯，線上茶葉消費女性用戶崛起，90、80后用戶飲茶比例提升。安神助眠、日常品飲、職場辦公、熬夜提神、社交小聚是TOP5需求，注重多元化場景應用、味蕾多元碰撞、日常化、細分化、多元化，按需定制成為消費新利器。

消費趨勢—產品多元化，綠茶、紅茶、烏龍茶、花草茶、養生茶是最常見的熱銷品類。80元以下區間成為代用茶主要消費場景。年輕人口感喜好偏向新包裝形式、新口感、新養生化的新中式拼配茶，消費熱度提升明顯。從散裝原葉茶到各式精致調飲，茶市場呈現出多元新升級。

發展趨勢—茶葉深加工制品不斷涌現，消費升級與電商全面滲透，倉儲和運輸系統建設加強，茶企競爭趨向品牌化是行業發展趨勢。走產品差異化路徑，針對年輕客群的喜好和消費場景創新產品，實現品類升級，重塑消費者茶飲體驗將成為突破傳統茶企瓶頸突破點。

②制造業研發遇到（苿莉花茶定義產品類別）

1、喝茶新養護超及項目茉莉茶漸成新浪潮

苿(wei)莉花茶不是(shi)各國(guo)花茶中面積極限的(de)(de)不斷研發(fa)革(ge)新。202在一年各國(guo)苿(wei)莉花茶服(fu)務行(xing)業(ye)貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)股(gu)票(piao)貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)大規模143億(yi)元，霸(ba)占鐵(tie)觀音(yin)茶總(zong)增加值的(de)(de)5%作用占比。如(ru)今(jin)各國(guo)住戶人(ren)群工資提(ti)(ti)拔(ba)、花費提(ti)(ti)升(sheng)、服(fu)務行(xing)業(ye)貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)股(gu)票(piao)貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)浸入率提(ti)(ti)生，分折的(de)(de)前景各國(guo)苿(wei)莉花茶服(fu)務行(xing)業(ye)服(fu)務行(xing)業(ye)貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)股(gu)票(piao)貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)大規模將持(chi)續時間上漲。如(ru)今(jin)服(fu)務行(xing)業(ye)貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)股(gu)票(piao)貿(mao)(mao)(mao)易(yi)(yi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)資源優化(hua)配置提(ti)(ti)升(sheng)，意愿(yuan)強盛、類產品精致化(hua)化(hua)是(shi)創業(ye)機會所(suo)住，革(ge)新將是(shi)相應產業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)新能。

2、安全與養生館的的新中式風格茶成為產品類別消費者極為重要加目的

低于80%的用戶者而言，的健康與保健按摩就會有成了十年后的中國茶類別經濟進展的第一步能夠方面；另一方面，線上教育養生健康作用類茶用戶數量日漸不斷地穩中求進經濟進展；祛水分、清火清目、降燥護肝等關鍵性詞成受歡迎了解點。

沿著這類的總體目標，茶設備還需下一步一個腳印破圈，從形式化茉莉花茶茶向口感上多、新養生化、職能堅定的大眾帕薩特刷卡消費需要滲。組合式成型代用茶、組合式成型花茶、拼配茶等就為線上銷售普通用戶消費頻率和次數至高的茶品。這也是碧潭飄雪以多元智能車輛選擇切入領域的成功創業所住。

③競爭者深入分析發掘

可以通過對頭零配件牌茶里、小罐茶、中茶、藝福堂、張2元、吳裕泰等的洞見研究分析，索象微商團隊為碧潭飄雪總的了之下方法支柱：

1、行業領域缺失明亮度，一個國家基準尚無落實措施和改進，魚龍相互影響問題顯著。碧潭飄雪要以“新購物高品級花茶”為引入口。

2、物料泛娛樂化嚴重的，缺失不斷創新和角逐力，前茉莉花茶茶服務效果程度較高簡單，附帶實用價值低，服務有待于升極。推陳更新換代的服務主要形式是主要。

3、梔子花茶產品受制原板材料價額持續提高、人工工資成本費低持續提高、渠道營銷獲取流量成本費低提高、郵費持續提高等問題導致，的行業毛利潤降低較為嚴重。有滿足影視資源、方式全周邊所有地方調試網站優化的全產業的發展鏈大型的制造業企業就能達到高的質量與穩賺交叉還原成。

4、包擴茉莉花茶茶其中的傳統化原葉茶多以茶品系+制造地創建，在我國類產品加盟國際企業茶占到比例缺陷40%，類產品產品策略距離化和類產品加盟國際企業判斷能力度均較低，客戶得以樹牢起自的類產品加盟國際企業生動形象。由于類產品加盟國際企業力也并不是容小覷的二環。

    ③的食客設計發現

使用200+的(de)線(xian)下推廣網上(shang)食客訪談記錄(lu)和800份的(de)線(xian)下調(diao)研材料及其一些(xie)全威網上(shang)消費需求評估報告遇到：

樣口感口味、茶品類、養分身心健康作為茶銷費熱門話題注意點

各式茶品增出不窮，以組合代用茶、組合型花果茶為代表的具備新包裝形式、新口感，新養生化的新中式茶成功出圈，消費熱度提升明顯

冷泡茶、茶咖成新風系統尚，這之中茉莉花茶茶底花費搜索熱度高

④產品品牌深入分析找到

通過對碧潭飄雪的品牌內部調研發現，碧潭飄雪已經具備了向行業、向競品發起挑戰的絕對優勢，針對茶品牌的同質化、規模散化的弊端，碧潭飄雪強大品牌背景無疑是最大的產品品質保障的利劍。但目前仍處于傳統茶業的碧潭飄雪，顯然賽道還未摸準，尚未找到最能征服消費者的品牌利益輸出點。因此為碧潭飄雪形成旗幟鮮明、高度差異化品牌金字塔和品牌發展矩陣，將是索象項目組接下來地工作重點。

通過市場、消費者、競品、品牌的多維洞察，索象認為打造品牌亮點，形成超級符號，讓消費者和用戶記住碧潭飄雪是亟待解決的第一場重頭大戲。為此，索象為碧潭飄雪制訂的競爭策略是：跳出傳統茶業的競爭紅海，進入新一代花茶賽道建立優勢競爭關系，并以體重賽道作為先發賽道，強勢入局，將碧潭飄雪打造成國潮輕養的頭部品牌。

2、追蹤定位管理策略

究竟(jing)是“老式(shi)茶業(ye)(ye)”向(xiang)“新潮花茶”轉(zhuan)化(hua)成還(huan)是城市(shi)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)向(xiang)山東省性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)超越，“的(de)(de)(de)(de)產品(pin)力(li)”是取(qu)決(jue)于碧潭飄雪(xue)怎么能(neng)取(qu)得(de)勝利確保銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)市(shi)場策略轉(zhuan)型發展的(de)(de)(de)(de)價值體系至關重要。唯(wei)有(you)遵循強硬(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)力(li)，性(xing)(xing)能(neng)對帕薩(sa)特使用銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)市(shi)場出現的(de)(de)(de)(de)產品(pin)推(tui)升(sheng)；也(ye)唯(wei)有(you)遵循強硬(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)力(li)，性(xing)(xing)能(neng)支持力(li)碧潭飄雪(xue)從城市(shi)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)市(shi)場向(xiang)山東省銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)市(shi)場擴大。

這(zhe)樣的話，碧潭(tan)飄雪國際(ji)廠(chang)家是之類樣的存在問題？離強大國際(ji)廠(chang)家力還會有太(tai)大比差？

我們(men)公司(si)總(zong)結(jie)結(jie)尾(wei)出碧潭飄(piao)雪品牌形象的“盈與虧”：

品牌認知：業內認知度高，消費認知度弱；

品牌氣質：傳統化有余，個性化不足；

品牌價值：內斂化有余，顯性化不足；

品牌主張：大眾化有余，專屬化不足；

因此定位策略下，索象要做的是幫助碧潭飄雪：消滅差距：締造品牌價值版圖，消滅差距，強勢提升碧潭飄雪品牌力、品牌價值，是擺在我們面前的重要任務，也是決定碧潭飄雪能夠成功抓住市場機會、實現戰略轉型的核心關鍵。

我國的(de)煮法：雜質與奉獻(xian)精神(shen)倆手都有抓，倆手都有硬。

另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)本質，搭(da)建碧潭(tan)飄雪(xue)(xue)國(guo)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)牌(pai)(pai)顯(xian)著氣場與個(ge)(ge)性化，用國(guo)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)牌(pai)(pai)個(ge)(ge)人(ren)社(she)會(hui)(hui)價(jia)值(zhi)(zhi)量(liang)觀(guan)(guan)念觀(guan)(guan)讀懂進(jin)行(xing)粉(fen)絲(si)，使其產(chan)生了個(ge)(ge)人(ren)社(she)會(hui)(hui)價(jia)值(zhi)(zhi)量(liang)觀(guan)(guan)念認同感；另(ling)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)本質，收集碧潭(tan)飄雪(xue)(xue)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)和關(guan)鍵價(jia)格優勢，型成強 軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)力(li)，給進(jin)行(xing)粉(fen)絲(si)以訂購依據(ju)；軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)價(jia)格優勢與國(guo)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)牌(pai)(pai)顯(xian)著氣場相(xiang)搭(da)配，全部搭(da)建碧潭(tan)飄雪(xue)(xue)國(guo)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)牌(pai)(pai)個(ge)(ge)人(ren)社(she)會(hui)(hui)價(jia)值(zhi)(zhi)量(liang)觀(guan)(guan)念。

因此基于品牌與產品，物質與精神的多重訴求，索象對碧潭飄雪信任狀進行了深入淺出的梳理，為碧潭飄雪的品牌進行了戰略路徑的探析，為碧潭飄雪制定了三階段的推廣任務：

第一階段：找準品類，解決購買障礙。

強化碧潭飄雪從傳統茶企向新消費品茶飲進階，聚焦“健康原香花茶”的形象定位；

迎合市場向“新養生”的需求變化，讓“健康原香花茶”實現消費者對健康營養的新訴求。

第二階段：打造碧潭飄雪“新一代原香花茶”，以花養生，以茶修心的產品定位。

不斷(duan)地年(nian)少人進入喝(he)(he)荼(tu)市(shi)場中(zhong)，舌頭的(de)智慧摩擦、甜品(pin)的(de)托馬斯回旋跳棋規則(ze)變成了花費新(xin)(xin)秘訣(jue)。碧潭飄雪切實消(xiao)除刻板行為的(de)喝(he)(he)荼(tu)畫面的(de)，使喝(he)(he)荼(tu)則(ze)呈顯出出智慧情況。將年(nian)少人最喜歡的(de)中(zhong)式古典(dian)風格風格古典(dian)風格茶推向(xiang)在各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)情況中(zhong)，慢慢加以引導其變成了本身活日常習慣。新(xin)(xin)產(chan)品(pin)包裝模式、新(xin)(xin)醇香、新(xin)(xin)養身化的(de)中(zhong)式古典(dian)風格風格古典(dian)風格茶順利完成蹦出來，以花養身，以茶修(xiu)心的(de)活手段花費照射(she)升高(gao)非(fei)常明顯。

強化碧潭飄雪“42%黃金比例原香花茶”的產功能定位。

在公(gong)司(si)(si)冗雜紛(fen)爭期，業內魚(yu)龍雜亂，碧(bi)潭飄雪潛心“42%金(jin)子(zi)局此(ci)例(li)(li)原(yuan)(yuan)香(xiang)(xiang)花(hua)(hua)茶(cha)(cha)(cha)”，潛心我(wo)國人(ren)們(men)對高花(hua)(hua)茶(cha)(cha)(cha)的(de)消費水平(ping)意愿，適(shi)用(yong)(yong)北緯30°金(jin)子(zi)局產茶(cha)(cha)(cha)帶干里(li)挑一(yi)(yi)的(de)論道級經曲茶(cha)(cha)(cha)芽，顆顆臻選，鮮新芽頭， 6次窨(yin)制舒展(zhan)豐腴，一(yi)(yi)芽一(yi)(yi)葉。茉(mo)莉優(you)選中優(you)現采橫縣雙(shuang)瓣茉(mo)莉，齊全花(hua)(hua)形，朵(duo)朵(duo)噴放。花(hua)(hua)茶(cha)(cha)(cha)比列提高42%金(jin)子(zi)局此(ci)例(li)(li)，自然美鮮注，一(yi)(yi)品青春年(nian)華，啟用(yong)(yong)國內 原(yuan)(yuan)香(xiang)(xiang)花(hua)(hua)茶(cha)(cha)(cha)新的(de)時代。索象力助碧(bi)潭飄雪以“42%金(jin)子(zi)局此(ci)例(li)(li)原(yuan)(yuan)香(xiang)(xiang)花(hua)(hua)茶(cha)(cha)(cha)”盈利點搶奪公(gong)司(si)(si)制最高峰(feng)值，挑選特色批發商鏈普洱(er)茶(cha)(cha)(cha)資原(yuan)(yuan)，用(yong)(yong)營養(yang)原(yuan)(yuan)香(xiang)(xiang)花(hua)(hua)茶(cha)(cha)(cha)二次設(she)定(ding)花(hua)(hua)茶(cha)(cha)(cha)，讓(rang)碧(bi)潭飄雪成為了國內 花(hua)(hua)茶(cha)(cha)(cha)賽車(che)場的(de)領航者。

碧潭飄雪承托母公司竹葉青全產業鏈大型企業實力，整合全球花茶供應鏈，通過“鮮采、鮮花、鮮存、鮮炒、鮮裝、鮮飲”六鮮精控技術，以極致產品力催生全渠道高銷量，筑立高競爭壁壘；締造了42%黃金比例的原香花茶，讓碧潭飄雪的品質更穩定、更持續、更原香、更鮮爽。憑借從源頭高山“控鮮”，工藝上“鎖鮮”，實現了碧潭飄雪“色、香、味、形、意、養”俱佳的卓越品質；現階段碧潭飄雪仍以壓倒性的資源投入于花茶的保鮮科技與生產工藝，服務大眾花茶需求，并借助大型IP傳播花茶文化，從產品到產業，全鏈條支持中國花茶行業發展。以茉莉花茶為起點，讓花茶成為新潮流，讓年輕人愛上花茶，傳播花茶，達到以花養身，以花修心的目的。

第三階段：形成系統化優勢，豐富場景化產品線。

通過第一階段、第二階段的運營，碧潭飄雪的頂層邏輯逐步運作成熟，足以突破傳統茶企品牌的同質化困局，并且最大化地利用定位創造消費，提高“投入—產出”比，增加銷售渠道的掌控力。第三階段就是不斷聚焦消費者關注的“健康原香花茶”開啟產品線的補給。

下(xia)例是基(ji)本市場策略配(pei)稱方面：

品牌定位：新一代原香花茶

品牌slogan

本質作(zuo)用=產(chan)品品牌(pai)slogan=本質購入依據=綠色原香(xiang)花茶

品牌形象關鍵詞

“色”鮮而(er)凈；“香”醇(chun)而(er)雅；“味”潤(run)而(er)甘；“形”展而(er)挺(ting)；“意(yi)”悅而(er)舒；“養”身與(yu)心

品牌愿景

定(ding)制(zhi)游戲一(yi)流花茶掀起產品品牌(pai)

品牌目標

讓花茶作為時(shi)尚潮流(liu)時(shi)尚流(liu)

3、產品策略

新的品類往往需要新的品牌去承載，作為新品類品牌，索象助力碧潭飄雪分別從特定客群+標簽瞄定+場景代入三個維度重新定義花茶。以茉莉花茶為原點，實現花茶全場景時代，以更多元的產品形態、口感調試、包裝風格，強化不同客群、消費場景的社交需求，好看好喝還要好玩。碧潭飄雪專為年輕一代潮流客群而生，希望可以成為更懂年輕人的每日茉莉花茶，悅己、社交、美顏、養生......

客戶分(fen)析：大學生代輕保健養生食客

產(chan)品：酒好(hao)、帥氣，又(you)好(hao)玩的(de)

線上營銷：行業+文(wen)明+的藝(yi)術(shu)相互依存

作為茶飲賽道，面向新一代人群，“健康與養生”功能將會成為未來茶品類發展的首要驅動因素，自然純凈無添加、減輕身體負擔的純茶受到新興消費者推崇。告別各類糖分、添加劑的束縛，純凈無添加的茶受到追捧，近三年消費數快速提升，其消費人數增速更是遠超整體茶品類。

只有通過全產品線戰略把蛋糕做大，市場細分，新的商機才會不斷出現。消費者消費偏好“健康養生”與“花young多元”，只要被擊中痛點、癢點即可引發強大的嘗鮮意愿，才能刺激長期復購。因此養生、低卡、無負擔的“健康爽”成為索象和碧潭飄雪在產品研發上的共性需求。

按照對(dui)(dui)碧潭飄(piao)雪(xue)全系類品(pin)類的落實，依據(ju)碧潭飄(piao)雪(xue)國護膚(fu)(fu)品(pin)牌(pai)感知對(dui)(dui)象及企業戰略規劃(hua)市場(chang)定位，索象銷售團隊對(dui)(dui)碧潭飄(piao)雪(xue)類護膚(fu)(fu)品(pin)成長(chang)策咯對(dui)(dui)其進行劃(hua)定。碧潭飄(piao)雪(xue)類護膚(fu)(fu)品(pin)成長(chang)企業戰略規劃(hua)的重點村：

為(wei)碧潭飄雪(xue)“身心安全健(jian)康原(yuan)香花(hua)(hua)茶(cha)”的宗(zong)旨，索象助(zhu)力器碧潭飄雪(xue)錨(mao)定花(hua)(hua)茶(cha)身心安全健(jian)健(jian)康旅游(you)生、高端企(qi)業化(hua)、情(qing)景化(hua)、有(you)個(ge)性化(hua)服務的以后新趨勢，對(dui)戰新學生代街頭風食客，取悅行業市場(chang)“對(dui)于新人群+新情(qing)景+新街頭風”供需，獲得大(da)量細(xi)致劃分車賽，營造中國(guo)國(guo)家花(hua)(hua)茶(cha)領(ling)導人員企(qi)業的影(ying)響。

物料審題點

從花茶這個行業(ye)非常多(duo)茶葉品(pin)牌的需(xu)求(qiu)來看看，在廠品(pin)推銷詞需(xu)求(qiu)上(shang)不過如此(ci)是(shi)“安(an)全的”、“鍵康”、“墨綠色”、“菜系”等，廠品(pin)需(xu)求(qiu)更加雷同。

碧潭飄雪接著重(zhong)視這(zhe)么(me)多權利(li)點太難(nan)有(you)(you)效(xiao)地做好對比(bi)分析化，且(qie)這(zhe)么(me)多權利(li)點算作梔子花(hua)茶不(bu)斷(duan)研發(fa)創新同一性(xing)以經被(bei)的(de)客戶需求(qiu)所豐富自我意(yi)識，未能彰顯國產品牌獨(du)特性(xing)權利(li)點，而且(qie)如果在傳播媒介積(ji)極性(xing)很強的(de)事情下(xia)，有(you)(you)些(xie)就可以被(bei)“沉(chen)入”。

修個難點(dian)(dian)，也許(xu)這個收益點(dian)(dian)已被廣自我(wo)意識，碧(bi)潭飄雪根(gen)本能否借(jie)力而上，讓(rang)自己(ji)去喊，碧(bi)潭飄雪僅(jin)僅(jin)體現自身業(ye)務車輛“好(hao)品級”既可以(yi)；

故(gu)障 的(de)(de)要點：該如何重要碧潭飄雪商品好(hao)(hao)產好(hao)(hao)口(kou)(kou)感(gan)量(liang)？說配料？產地？已(yi)被在業內(nei)國際茶(cha)葉(xie)品牌所分(fen)享，沒有(you)是 中心區隔，只有(you)是 輔(fu)助(zhu)的(de)(de)權利(li)；說優秀生(sheng)產工藝(yi)？某(mou)個國際茶(cha)葉(xie)品牌早已(yi)先入(ru)為重；說色、香、味？購(gou)買者沒有(you)顯性化(hua)(hua)情緒識別(bie)；很多的(de)(de)爭對自(zi)飲購(gou)買，沒有(you)總攬購(gou)買意(yi)義；那(nei)差別(bie)的(de)(de)化(hua)(hua)突圍(wei)模式那(nei)里(li)里(li)？索象看(kan)做是現(xian)在的(de)(de)家(jia)庭(ting)生(sheng)活途徑的(de)(de)開拓創新，從產好(hao)(hao)口(kou)(kou)感(gan)量(liang)雙(shuang)重性到產好(hao)(hao)口(kou)(kou)感(gan)量(liang)化(hua)(hua)的(de)(de)現(xian)在的(de)(de)家(jia)庭(ting)生(sheng)活途徑。

那么索象為碧潭(tan)飄(piao)雪(xue)打造的(de)的(de)產品獲利(li)點——沒日(ri)茶語，快(kuai)樂(le)于心(xin)，應運生而。

一是茶飲生活方式認知，生活療愈新養生。讓花茶融入年輕人的生活日常，悅己、社交、美顏、養生，讓每日茉莉花茶開啟生活療愈新方式。

二是從人群角度考慮，每日茶語自定義。沒新意、不好玩、不好看，品牌如何撩動新世代？碧潭飄雪，拒絕千篇一律，因為年輕一代習慣自定義，只買我喜歡！

三是多元場景化應用，自在于心，煙火茶。生活詩意從何處尋？從碧潭飄雪每一縷清香里，或愉悅、或舒心、或沉靜、或淡然，一杯煙火茶，心境各不同。碧潭飄雪，更懂年輕人的不同時刻不同茶境需求。每日茶語·自在于心，不僅僅是迎合新一代年輕客群潮流輕養生需求，聚焦打破同質化怪圈，跳脫傳統茶企舒適圈，定制“標簽+場景”驚喜感的破圈新品。還是從售賣茶品種+茶產地，到售賣更懂年輕人的飲茶生活方式的轉變。作為碧潭飄雪的產品利益點，有認知，有共鳴更有態度。

貨品價格優勢

產品設備團隊口號

以花保健養生，以茶修心

好產品風險管理體系規化

索象努力實(shi)現獨特(te)群體+相關(guan)性分析場所+朝流基本(ben)概念兩大特(te)點創(chuang)造出(chu)一個碧潭飄雪(xue)企業(ye)物料群集，以花(hua)茶健康的養生保健、高(gao)級(ji)化(hua)、場所化(hua)、個人(ren)風格化(hua)當做(zuo)企業(ye)物料差別化(hua)行(xing)業(ye)管理策略。創(chuang)建一些多重款型企業(ye)物料：

品牌形象款、人群款、場景款如三點幾刻3g能量花茶、聯名款等，滿足年輕消費者每日茶語?自在于心的飲茶新養生生活方式。

大陸明星商品—幾點幾刻3g正能量花茶

在策(ce)略性正(zheng)式出臺施(shi)行的(de)環(huan)節，在對碧潭飄雪持(chi)續時間(jian)服務項(xiang)目過程中(zhong)中(zhong)，索(suo)象(xiang)的(de)團隊(dui)也(ye)著力(li)內(nei)地(di)(di)重(zhong)點(dian)廠品的(de)打照完成了要點(dian)設計策(ce)劃，順利打照了“二點(dian)幾刻3g熱(re)量(liang)花茶”等系內(nei)地(di)(di)重(zhong)點(dian)廠品，不一樣的(de)的(de)環(huan)節推動了碧潭飄雪市面(mian) 契機。

“三點幾刻3g能量花茶”命名詮釋：

來源于貴(gui)在(zai)一天(tian)的(de)中間

茉莉花茶(cha)茶(cha)十一點兩個、二點是適宜服(fu)用的時間(jian)

僅僅就可以起到了的幫助代謝的用(yong)處

解乏(fa)醒神也是(shi)優中之選(xuan)

春(chun)，三個幾(ji)刻，這杯沁心(xin)，解春(chun)困

夏，二(er)點幾刻(ke)，這杯解乏，緩夏燥

秋，3點幾刻，喝杯疏(shu)肝，冬(dong)日爽

冬(dong)，幾點幾刻，喝一(yi)杯養顏，潤佳人

四秀爾爾，經營(ying)權你的幾(ji)點幾(ji)刻

群山(shan)隔絕，舒(shu)展身(shen)穿精、氣(qi)、神

“三點幾刻3g能量花茶”創意詮釋：

①

3:15 奮(fen)力拼搏時段

二點幾刻

會議內容一直

腦爆時時

上緊的發(fa)條(tiao)、消釋的激(ji)光能量

之(zhi)后一切(qie)正(zheng)如豎(shu)格間努(nu)力的“工人(ren)”

可以(yi)激清，也可以(yi)時光的松弛下垂

那里，3:15是(shi)自己奮(fen)斗努力族(zu)的標(biao)簽(qian)設計(ji)

②

3:15 鑒藏時期

3點(dian)幾刻(ke)  

零食(shi)小吃相互(hu)交錯(cuo)，分亨逃入 

緊繃著的面神經

在3點幾刻擰下達條

和(he)女性(xing)朋友(you)小飲(yin)，和(he)女同事鑒評(ping)

這也是提升轉向的耀經(jing)常

“三點幾刻3g能量花茶”slogan：

    三(san)個(ge)幾刻，熱(re)量(liang)放滿

“三點幾刻3g能量花茶”賣點詮釋：

在同質化嚴重的營養代餐市場，碧潭飄雪的產品有著明顯的差異化優勢。索象為碧潭飄雪打造“三點幾刻3g能量花茶”系列，集結了零熱量+口感恰當+能量拉滿的三重優勢，零負擔，剛剛好，給予0糖0脂0熱量的下午茶閑時。

零熱量：真茶原液，好喝零負擔。適合養生人群，實現口腹欲與身材的雙重滿足。下午時刻，奶茶、甜品雖飽口腹欲，卻也讓肉肉蹭蹭蹭，而一杯茉莉花茶（100g）的熱量為0大卡，熱量較低，三點幾刻是選用高山峨眉綠茶與橫縣茉莉花窨制而成，兩者的熱量值皆很低，不僅是下午提神解乏的神器，更能咕嚕咕嚕無負擔。

恰如其分：三點幾刻，每罐3g原葉，分量剛剛好。每袋3g原葉，既能達到提神醒腦等功效，也能滿足不浪費的口感需求。三點幾刻對應1.3g的劑量，不斷強化了產品認知。

三點幾刻，能量花茶源于大師創制，非遺傳承。中國高端茉莉花茶之父，國茶工匠花茶類大師徐金華親力打造。花與茶，尋求原香黃金配比，5斤茉莉花，1斤茶坯，六次窖香，能聞花香又見花形。3g的適宜罐裝，便捷方便的同時，消食去脹，清脂去油。0糖0脂0熱量的下午茶閑，零負擔，剛剛好。

結束語

客觀而言，中國茶的產業鏈很長，上游農業端缺乏集約化管理，中游工業端工業化、標準化程度低，難以形成規模化生產，下游消費端亟需跟上時代的品牌化建設。沒有與時俱進能力的標準化生產線就不具備穩定量產的能力，沒有一個正向的供給側就無法獲得長期成長潛力，這也是為什么傳統茶企們失敗的原因。這也是碧潭飄雪的痛點和機遇所在：做全產業鏈化和新消費品化的探索，其根本原因在于要實現產品和行業的標準化，協調年輕消費者需求，這是一個難且正確的事。

索象認為做品牌，首先得是跟消費者做朋友。面對潛力巨大的新消費茶飲市場空間，碧潭飄雪針對年輕消費者的需求精準定位新一代原香花茶，自新品上線以來，深耕產品力，創新營銷模式，迅速成長。

在產品上，碧潭飄雪不斷迭代創新，升級產品。比如明星爆品三點幾刻能量花茶，用42%黃金配比的花茶原葉向消費者展現自身產品品質；在窨制工藝上，在碧潭飄雪的窨制工藝也從徐公自制的3-4次窨制，改良至6次，歷經吐香、吸香等六窨一提，5:1花與茶的黃金配比（5斤以上鮮花，1斤茶坯）下，每一泡都揉融了100多朵茉莉芳香，花香與茶香完美融合，花香中又不失茶香，處于行業領先水平；在研發上，碧潭飄雪圍繞整合全產業鏈上下游，通過“鮮采、鮮花、鮮存、鮮炒、鮮裝、鮮飲”六鮮精控技術，不斷夯實供應鏈建設；在工藝上，采用了母公司竹葉青首發的獨立充氮保鮮技術，并在六窖一提的加持下，締造了42%黃金比例的原香花茶，讓碧潭飄雪的品質更穩定、更持續、更原香、更鮮爽，憑借從源頭高山“控鮮”，工藝上“鎖鮮”，實現了碧潭飄雪“色、香、味、形、意、養”俱佳的卓越品質。索象助力碧潭飄雪不斷拓展品牌延展性，以創新產品、理念引領中國花茶市場革新。在日益激烈茶飲競爭賽道中，碧潭飄雪憑借過硬的產品實力和對年輕消費者需求的深度洞察脫穎而出，成為中國高端袋泡茶品牌之一。