后臺 BACKGROUND

承德露露，創建于1950年，是華人仿真植物球蛋白飲料行業的創始者，當做總市值超710億元的中國植物蛋白飲品第一股，獨占核桃仁露90%綜上所述的股票市場占比，營業額超20萬億美元。隨“新食品加工時期”到來，為適應“新員群 、新供給、新校園推廣渠道、新品推薦類”，在輕的健康持續升溫、的健康免役的銷費者供給下，露露核桃仁奶迎輕而上，在“她良好歸來，從「輕」舉例桃仁奶”的最新上線導航定位下，殿堂級煥新顏，選取“動觀賞植物基+X”形式挑戰傳統式成品線，體驗服攻陷茶葉市場，伴著動觀賞植物基刺激飲品的風管二次強盛。

   成效 RESULT

01 索象定義鄰域切入點(dian)，轉向露露以“甜(tian)桃(tao)(tao)仁輕養”可以苔蘚樹(shu)木(mu)甜(tian)桃(tao)(tao)仁奶，改(gai)變(bian)從中國傳(chuan)統甜(tian)桃(tao)(tao)仁露到(dao)新幾(ji)代潮(chao)男甜(tian)桃(tao)(tao)仁輕飲的(de)企業(ye)戰略升(sheng)到(dao)，金屬拓(tuo)圈(quan)，歸功(gong)于差別化品(pin)牌(pai)定位(wei)創(chuang)新性突圍(wei)模式苔蘚樹(shu)木(mu)奶賽車(che)場(chang)；

  02 索象為露露強調“從輕設定甜杏仁奶”的最頂配定位系統，提倡“甜杏仁輕養の跨食代”商品服務理念，以“核桃仁草本植物基+X”的輕養關系式，跳出網頁一般桃仁露清爽圈，重復詮釋甜杏仁新食代；

03 索象為露(lu)露(lu)開始包裝機視野上升(sheng)，用年輕(qing)人化、 IP化的(de)再生(sheng)設計(ji)構思(si)，提升(sheng)自己生(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)對品牌標志的(de)敬業度，各舉內地明星產(chan)(chan)品“低(di)糖核桃仁露(lu)”系列的(de)業已推(tui)廣，便非常生(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)青(qing)睞與熱捧。

   保障信息 SEVICE

老客(ke)戶首(shou)位，線質量首(shou)位。

索(suo)象為露(lu)露(lu)直接解釋牌子企(qi)業(ye)戰略性和貨(huo)品企(qi)業(ye)戰略性：

一、名牌確定：從輕定義杏仁奶

二、戰略性產品聚焦：杏仁輕養の跨食代

三、品(pin)牌形象戰(zhan)略(lve)(lve)性決(jue)策二次創業：從常用核桃仁(ren)露到新(xin)那代觀念核桃仁(ren)輕飲的戰(zhan)略(lve)(lve)性決(jue)策版本升級

四、國(guo)產國(guo)產品(pin)設備牌話(hua)句(ju)標準體系(xi)：國(guo)產國(guo)產品(pin)設備牌話(hua)句(ju)、產品(pin)設備話(hua)句(ju)

五、車輛(liang)戰略目標：“桃仁樹種基+X”的(de)輕養(yang)公(gong)試

   保障攻略 STRATEGY

1、洞察策略

要想對全部露露品牌形象、企業產品及股票整個市場情況做進一步、鞭辟入里的研究方案及檢驗。索象團對對重心股票整個市場、消費需求者實行了深層次調研報告。陸續探訪了深圳、重慶、溫州、成都市等很多市面 ；對露露群體安徽公司地址、產出示范園區通過了淺顯深度訪談深層；對廣東省20個露露零售店的市場走訪記錄視察調研；對行業中龍頭品牌競爭商品市揚走訪調研。用新一輪性整個市場慰問老黨員、明確及市場探究，索象對市場經濟發展趨勢經濟發展及露露牌子經濟發展趨勢現況做下新一輪性地掌握匯總:

①產業探討表明

市場格局—隨著人們對生活品質的追求不斷提高，飲料行業將向著營養和健康方向消費升級，未來我國植物蛋白飲料市場規模將不斷擴大，預測2026年我國植物蛋白飲料市場規模將超過1400億元，行業藍海。

產品偏好—隨著消費水平的提升，消費者對植物蛋白飲料市場提出更高的細分需求。健康化、個性化、功能化的飲品將是主流需求，"膳食纖維”和“低卡”概念熱度增長迅猛，露露可深耕新場景，以植物基為核心采用“植物基+X”模式拓展更豐富產品線，搶先占領市場。

消費趨勢—植物蛋白飲料市場女性消費者占比達3/4，35歲以下消費者占比69%，年輕消費客群崛起。通過產品創新，用0脂0糖、健康功效顯著的細分產品幫助年輕群體解決身體、心理方面的壓力，是露露打開年輕人植物蛋白市場的關鍵。

    ②網上大家論述發現了

值物(wu)(wu)淀粉酶(mei)飲的(de)(de)(de)個(ge)人購物(wu)(wu)水平(ping)中，情侶總量約4:6，女姓受眾(zhong)的(de)(de)(de)個(ge)人購物(wu)(wu)水平(ping)能(neng)力更好。 跟(gen)跟(gen)著(zhu)當(dang)今“她動力”“她經濟增長”的(de)(de)(de)稱霸，女姓受眾(zhong)在(zai)社會化各前沿(yan)技術(shu)會受到的(de)(de)(de)私信(xin)的(de)(de)(de)互相，也更有的(de)(de)(de)私信(xin)本人的(de)(de)(de)全(quan)身，成名副(fu)只是的(de)(de)(de)身體身心健康個(ge)人購物(wu)(wu)水平(ping)一定莊股(gu)。跟(gen)跟(gen)著(zhu)身體身心健康焦慮抑郁癥侵蝕年輕貌美這一代，在(zai)快的(de)(de)(de)節奏的(de)(de)(de)近現代人生下，“輕養生健康”作(zuo)罷勢無可擋的(de)(de)(de)個(ge)人購物(wu)(wu)水平(ping)現象。

不僅，苔蘚(xian)植物蛋白質飲的(de)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)用戶為(wei)20-28歲(sui)中(zhong)少年作(zuo)為(wei)主料要顧(gu)客(ke)(ke)(ke)受(shou)眾群體(ti)(ti)，新員工類更輕松被(bei)光(guang)鮮(xian)的(de)看上(shang)去(qu)引來，也是著低于同一代(dai)際的(de)“嘗鮮(xian)心理壓力”，持續性領(ling)域和(he)的(de)品牌宣(xuan)傳途(tu)徑的(de)漸趨多(duo)種化，堅持大(da)爆品策略(lve)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶更慢外探出自身業務的(de)片(pian)面性，“一款 喜好打十多(duo)年之久”的(de)景致(zhi)已(yi)不復(fu)產生，十年后的(de)中(zhong)國露露應總是升級庫(ku)存產品顧(gu)客(ke)(ke)(ke)體(ti)(ti)會、加大(da)不相同新庫(ku)存產品的(de)的(de)品牌將稱(cheng)得(de)上(shang)強而(er)有力的(de)領(ling)域爭(zheng)奪者。

③競品理論研究得知

通過3-5家頭部植物飲品品牌的深度研究發現，我國國產花草奶市面 出現定義業務這個范圍八字局面匯集、領先優質大，但環境承載力八字局面不低效的優點和缺點。我國國產花草奶各定義品項與其有 領先該品牌，譬如養元六大核桃、椰樹椰汁、維維豆奶、維他奶等，與其在鉛垂業務這個范圍持有7成上面的占有率；但在產品 花草血清碳酸飲料服務業中，八字局面隔絕十分不低效，占有率極高的養元飲料市占率僅 25%影響，服務業出現定義業務這個范圍八字局面匯集但環境承載力八字局面不低效的優點和缺點。

紐北(bei)賽道極其(qi)細致(zhi)劃分的(de)傳(chuan)統(tong)意義使用服(fu)務業的(de)產(chan)(chan)品界限無法擊碎，新產(chan)(chan)品產(chan)(chan)品開發少，喜好無法發展(zhan)。短期依賴于(yu)大單件(jian)產(chan)(chan)品也規定了自身的(de)發展(zhan)。伴隨近(jin)三近(jin)些年(nian)(nian)，大一新銳產(chan)(chan)品品牌的(de)堀起，近(jin)年(nian)(nian)來(lai)競爭更為激烈。此時(shi)，及時(shi)尋(xun)求轉型，這對于(yu)露(lu)露(lu)而(er)言是實現彎道超車的(de)絕佳機會。

④　加盟品牌深入分析表明

是 大(da)身體健康健康食(shi)品下至關(guan)重要的區域，作物蛋(dan)白質(zhi)濃縮果汁在國家壯大(da)年卻依(yi)然沒有太(tai)小出息(xi)。現(xian)階段(duan)露露也(ye)受(shou)到遭受(shou)小測試，比(bi)方說的生(sheng)(sheng)產能力(li)、料(liao)工費、角逐對(dui)(dui)友、生(sheng)(sheng)活購物場景設計、第三增長率極等。怎(zen)么(me)樣(yang)去(qu)對(dui)(dui)戰(zhan)虎視(shi)耽耽的新(xin)舊企業品牌？怎(zen)么(me)樣(yang)去(qu)讓物料(liao)動向更浩瀚的用戶生(sheng)(sheng)活購物市廠(chang)？

“既要攻，又要守”將是索象項目組助露露當下破局突圍的關鍵策略。實現品類升級與創新，畢竟單一產品打天下的時代（露露經典款）已經過去！而現在露露要做的是緊緊擁抱新一代年輕客群，成為年輕客群心中一種健康生活方式品牌，為此，索象明確了植物蛋白飲規模化的客戶決策點——輕養生，找準了露露杏仁奶的全球標桿錨點，即可全網擴散品牌錨點效應！

2、精準定位方式

對著產生代輕養(yang)(yang)生美容勢頭及綠色天然(ran)免疫供(gong)給，露(lu)露(lu)迎輕而上，以“桃仁輕養(yang)(yang)”轉型草(cao)本植物桃仁奶，向不綠色的人生習慣宣戰(zhan)！這是由于售賣現象、售賣消費類人、定價等眾(zhong)多(duo)方位的問(wen)題，露(lu)露(lu)通(tong)過新款確定建設一兩個可連續(xu)推薦指標(biao)體系。

基于對露露品牌信任狀的梳理，索象為露露的推廣進行了戰略路徑的探析，為露露制定了三階段的推廣任務：

第一階段：保持企業領先性，做新媒體、新渠道、新模式的開創者

市場目標——植物蛋白飲的第一選擇；

第二階段：保持市場影響力，從傳統杏仁露到新一代潮流杏仁輕飲的戰略升級品牌目標——“從輕定義杏仁奶”，牢牢占據中國植物蛋白飲料開創者的頭部形象地位，固本拓圈；

第三階段：智取細分市場，聚焦“杏仁輕養、藥食同源”，滿足細分需求

確認最時候、二時候的運行，貨(huo)品(pin)夢(meng)想—一季度暢銷品(pin)制造，進(jin)口量1萬+

低于是重要策略配(pei)稱內部：

品牌定位：她健康來襲，從輕定義杏仁奶

品牌slogan

主要實用價值=茶葉品牌slogan=主要選用理由哦(e)=從「輕」構成核桃仁(ren)奶

品牌形象關鍵詞

當然、正常、營養成分、輕體、喝(he)不(bu)胖、喝(he)不(bu)膩

品牌愿景

塑造市(shi)場級桃仁(ren)飲(yin)料水(shui)引領的名牌

品牌愿景

讓核(he)桃仁(ren)輕飲變成 時代潮(chao)流流

3、產品策略

企(qi)(qi)業(ye)開發計(ji)劃完全后，就了(le)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)系(xi)列的(de)(de)分類整理和科技創新階段。這(zhe)(zhe)對露露此類老企(qi)(qi)業(ye)所說，索象提出要返回到(dao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)端點審視(shi)問題，但又不可以存留(liu)在企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)系(xi)統這(zhe)(zhe)種，反而(er)是必須要 競爭情報本(ben)質的(de)(de)消費標準，用無以復(fu)加企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)自動升級到(dao)總布局的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)區格局，推動行業(ye)市(shi)場(chang)的(de)(de)發展趨(qu)勢，從(cong)而(er)做大企(qi)(qi)業(ye)和平均銷售量。

互聯網時代回歸產品的原點，已經遠遠不是回到產品本身進行營銷這么簡單了。而是要從核心需求和極致產品，找到引爆市場和用戶的點，這個點是引爆點，也是破局點，更是持續做大、放大的點，升級到場景下的產品+商業模式。索象基于多年打造爆品的經驗，從設備未來規劃模式、服務產品優勢、物品商業利益點、軟件打包印象規劃到生產加工來執行，與露露專業團體共同，對內在思路來了維持性落實工作、落實工作。

 類產品集體利益點

索象團(tuan)隊(dui)協作推出“核桃仁輕養 の 跨食代(dai)”的服務決意點：

“以桃(tao)(tao)仁作物(wu)(wu)基+X”的(de)(de)輕養計算策略，為流(liu)行(xing)(xing)時尚(shang)時尚(shang)的(de)(de)人解鎖內(nei)部生活力，以更科技潮流(liu)的(de)(de)策略創(chuang)作桃(tao)(tao)仁新(xin)食代。索(suo)象人認為，科技呼喚歌詞商品中國原創(chuang)廠品力，露露都應(ying)該(gai)跳到民俗(su)桃(tao)(tao)仁露寬敞圈，以桃(tao)(tao)仁作物(wu)(wu)基+X為流(liu)行(xing)(xing)時尚(shang)時尚(shang)的(de)(de)人從(cong)自燃潛能和源遠流(liu)長民俗(su)優秀傳統文化(hua)中，找尋健康的(de)(de)秘(mi)籍和續命之規則；

而(er)跨食代，同樣跨年代這時(shi)整場年代與食代的(de)(de)(de)碰撞試驗(yan)，翻過常用，沖(chong)向日本時(shi)尚(shang)潮流，玩味復古風，以更日本時(shi)尚(shang)潮流的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)方(fang)法演出(chu)策劃甜(tian)杏(xing)仁新(xin)(xin)食代，新(xin)(xin)舊交替的(de)(de)(de)無極限交界處，有(you)賴于(yu)產品類別的(de)(de)(de)新(xin)(xin)奇(qi)，有(you)賴于(yu)類型的(de)(de)(de)和(he)聲小調，有(you)賴于(yu)有(you)趣的(de)(de)(de)兼融........

設備熱賣

國內明星好產品—低糖核桃仁露

在方(fang)式(shi)實(shi)施實(shi)施關鍵期，在對露(lu)露(lu)維持貼心服(fu)務歷程(cheng)中，索象隊(dui)伍(wu)也包圍內(nei)地內(nei)地明(ming)星食(shi)(shi)品的構造實(shi)現(xian)了(le)側重企劃，好構造了(le)“低(di)糖(tang)甜(tian)杏(xing)仁露(lu)”內(nei)地內(nei)地明(ming)星食(shi)(shi)品，卷起了(le)露(lu)露(lu)專業市(shi)場新熱點(dian)。

“低糖桃仁露”層面意義鑄就：

低糖(tang)杏(xing)仁露除了緊密，結合(he)了市場(chang)趨勢，朋克養(yang)生這(zhe)一需求(qiu)，另(ling)外從(cong)消(xiao)費(fei)者端口來(lai)看(kan)，植物飲料，對乳糖(tang)不耐(nai)人群友好，對于健(jian)身(shen)減(jian)脂人群友好，是(shi)消(xiao)風口所在。為(wei)(wei)(wei)何(he)選(xuan)杏(xing)仁露作(zuo)為(wei)(wei)(wei)明星(xing)產品？因為(wei)(wei)(wei)本草綱目、藥(yao)食(shi)同(tong)源，健(jian)康(kang)有據可循(xun)，為(wei)(wei)(wei)健(jian)康(kang)、為(wei)(wei)(wei)營養(yang)、為(wei)(wei)(wei)減(jian)負(fu)，露露，杏(xing)仁露是(shi)植飲賽道新選(xuan)擇。

“低糖桃仁露”產品的價格優勢理解：

4、看上去機制

 觀感(gan)錘能快(kuai)、準、強地發(fa)生移動用戶作用引起，建(jian)造茶葉公司(si)廣州特色(se)，大幅提升茶葉公司(si)特性。索象在(zai)感(gan)覺+性格類型化IP+好新產(chan)品(pin)自動判斷(duan)(duan)+家居(ju)風格自動判斷(duan)(duan)，建(jian)造好新產(chan)品(pin)自動判斷(duan)(duan)程序，開發(fa)差距(ju)化觀感(gan)。

品牌標志IP

索象管理團隊判定，目前是二十多歲時候人稱得上生活的購物主力建倉軍的的時代，相這對于現代二十多歲時候人來說就，該怎樣可能鉤住她們的生活的購物好奇心相這對于后面的交易起著相當大的直接影響，往往加工制造為題，搜集整理生活的購物者的需求分析，“找關注點”是軟件品牌傳染小的技巧。除了有有軟件本身就是的項目的效果素質，摸準整體細節的需求分析，也是超強IP的效果素質一種。

包裝設計視覺藝術

結束語

近多(duo)年，新(xin)國貨、新(xin)國潮等熱門話題波(bo)及(ji)網(wang)絡(luo)媒介服務(wu)平臺。但今(jin)天(tian)的(de)“新(xin)”，并不但僅(jin)稱(cheng)為(wei)(wei)“開學”，金(jin)橋接地銅絞(jiao)線(xian)——加塑(su)銅絞(jiao)線(xian)帶有“煥新(xin)”這(zhe)層蘊意(yi)。伴隨95后、零零后已成(cheng)為(wei)(wei)顧客的(de)主力(li)部隊軍，企(qi)業(ye)品牌(pai)標(biao)志活(huo)力(li)漂亮(liang)化都就成(cheng)了某(mou)種集(ji)體性的(de)共識，要怎樣擄獲活(huo)力(li)漂亮(liang)人的(de)心，也就成(cheng)了企(qi)業(ye)品牌(pai)標(biao)志討(tao)論的(de)重要性過(guo)程。在索象發覺，放前浪造就之重，活(huo)力(li)漂亮(liang)人群“求進銳(rui)意(yi)創新(xin)”的(de)顧客結構特征也受益匪淺損害(hai)著國內的(de)各業(ye)各業(ye)的(de)顧客格式。得活(huo)力(li)漂亮(liang)者得江山，活(huo)力(li)漂亮(liang)化DNA必須為(wei)(wei)各種業(ye)內吸取新(xin)血漿(jiang)、新(xin)勢(shi)能。

作為品牌(pai)建設的(de)探索者，索象也助力過很多老品牌(pai)重振， 而要(yao)怎樣快速在(zai)新互聯網行業開辟(pi)基(ji)本思路？要(yao)怎樣快速在(zai)改變流(liu)通業依(yi)據(ju)上開辟(pi)出一個天地(di)？索象看做，逐漸深挖互聯網行業上升趨勢和該(gai)(gai)(gai)(gai)的(de)該(gai)(gai)(gai)(gai)產(chan)品品牌(pai)具體(ti)需求，格局該(gai)(gai)(gai)(gai)的(de)該(gai)(gai)(gai)(gai)產(chan)品品牌(pai)新主陣地(di)、新推廣方式，開闊該(gai)(gai)(gai)(gai)的(de)該(gai)(gai)(gai)(gai)產(chan)品品牌(pai)新時機(ji)，共譜(pu)該(gai)(gai)(gai)(gai)的(de)該(gai)(gai)(gai)(gai)產(chan)品品牌(pai)投資(zi)者，方得互建小買賣倍增(zeng)應(ying)對處理辦法(fa)。